华龙网-新重庆客户端3月11日18时讯（通讯员 庞俊梅）“余书记，我听李市镇洞塘村朋友说他们村土鸡蛋滞销，您看咱要不当回雷锋，直播带货卖鸡蛋？”3月4日深夜，重庆市江津区珞璜镇“小岚垭土货”电商平台负责人彭洪伟通过电话与该村党委书记余波涛商量。

“这是大好事，必须干得起！”第二天天一亮，余波涛便驱车到洞塘村洽谈代销事宜，彭洪伟也不闲，着手编写文案。通过线上直播带货，仅3月6日，就销售土鸡蛋6000余个。

事实上，这并不是平台第一次通过直播带货帮群众解决滞销难题。2020年7月，江津区白沙镇复建村糯玉米滞销，平台也主动担责，一天代销糯玉米5000余斤。

应运而生：让村民放宽心抗疫

故事要回到一年前：2020年2月，小岚垭村的村干部挨家挨户开展防疫检查，却被着急的村民出了难题，“你们不让赶场可以，先帮忙把我们的鸡鸭卖了来！”同志们深知这为难背后的辛酸，鸡鸭多喂一天就多消耗几十斤粮食，便自发组织通过微信朋友圈代销，没想到信息一发出便得到很多好心人支持。

这可乐坏了大家，一个大胆的想法应运而生：小岚垭村山多、林密、水好、土货多，城里人土货需求量大、购买力强，不如成立个电商平台，抗疫又创收。说干就干，一个月半不到，“小岚垭土货”电商平台就正式挂牌。

借力出拳：把身残志坚的电商人才引进来

但问题也接踵而至：电商平台需人专管专营，基层事多，根本腾不出人手；做电商要流量、客源，基层同志又不懂运营，结果起早贪黑忙活了个把月，效果却十分有限。

大家也在摸爬滚打里得出共识：要想把平台运营好，只有借力出拳，让专业人干专业事。村里立马想到本镇身残志坚的青年彭洪伟，他运营的“珞璜生活”微信公众号有十万余粉丝，本人也有投身农村电商事业的激情，何不创新模式，引他这个电商人才来入股？

搭台延链：把延长产业链的举措做实来

有了专业人才助阵，平台运营模式变成时下最流行的网红直播带货，2个月不到销售业绩就翻了两番。谁知，爬过深沟又遇坎。原来，村民散养散种的土鸡土鸭、蔬果花茶根本无法满足全网需求。更让人头疼的是，极个别村民缺乏诚信意识，瞅见平台销量好，便开始盘算涨价，平台从愁“客源”变为愁“货源”。

2020年7月18日，小岚垭村召开了一场特殊的院坝会，镇驻村领导、村干部、电商平台负责人、村民代表齐坐一堂，群策群力，商议出稳货源、扩货源“三好”举措，即：用好“地”。因地制宜建立农村合作社，大力发展“种养销游”一体化产业项目。找好“货”，由镇里牵头，帮助平台跟镇内外养殖大户建立营销合作关系。树好“信”。提前与村民签订保底采销合同，并走村入户开展诚信宣传。

截至今年3月，小岚垭村扶持种养殖大户8个，对接拟到村投资客商3个，指导平台与区内种养殖大户签订代销协议16份，“小岚垭土货”电商平台累计创收50多万元，单月销量最高达15万元，原来的落后村摇身变成了镇里抓产业振兴、人才振兴的先进村。