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20年零售“老江湖”:前半生单打独斗 后半生借力苏宁

来源:华龙网2018-05-04

    华龙网5月4日18时10分讯(通讯员 谭松)2018年家电、手机类专卖店关店率将超30%,赚钱没指望?县镇市场“夫妻店”痛点太多,生意不好做?互联网零售下半场转型,小商、小店沾不上红利?目前,在市场上关于零售行业的争论众说纷纭,但悲观论调居多。不过总有人不服气——有这么一位零售“老江湖”,转型两天,赚出一年店面租金与成本,他就是人称“牛老板”的牛铁生。

    危机来临 他却看到了机会

    在河北省廊坊市香河县渠口镇,牛铁生是个大名鼎鼎的零售“老江湖”。从1998年开始做手机零售算起,牛铁生这个零售“老江湖”到今年已在行业里整整浸淫了20年,坐拥20家连锁店。

    “从去年我们经营就比较艰难,好的时候一个月卖两百台,不好的时候卖几十台,后来就非常差了。再到下半年,发现很多地方的手机市场在大量关店。”牛铁生回忆起去年的经历,至今仍心有戚戚焉。

    身陷危机的牛铁生并没有停止寻找突破口:时代在变,整个行业不仅难有爆发式增长机会,而且还将有1/3甚至1/2的门店要面临生存危机,而县镇市场的主要零售形态恰恰正是这种专卖店,但另一方面,县镇市场也是规模巨大的存量市场和尚待深度开发的潜在市场。

    有研究报告显示,如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。但家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率或不足20%。同时,由于消费习惯、信任模式已经固化,传统电商在县镇市场的获客难度非常大。这种矛盾也让牛铁生隐隐意识到,或许他不仅可以让他的门店越过生死,还可以让它们更加绽放。

    苏宁零售云平台 助力零售行业转型

    去年“双十一”期间,嗅觉敏锐的牛铁生终于找到了机会。牛铁生认为,20年的零售经验、充足的资金成本以及在当地的人脉都是他的优势,但缺产品、缺品牌、缺系统、缺数据也是他不得不面对的劣势。因此他给自己开的转型“药方”是:找个靠谱平台,搭趟顺风车。经过半年时间考虑,牛铁生找上了苏宁。

    “我是一个商人,我也是要以盈利为目的的。我就是一个一点一滴做零售起来的企业,苏宁也是做实体零售业起来的,跟我有基因相似性,但又有敏锐的嗅觉、有成功的转型经验、有好的模式、有稳定的人员梯队建设。所以苏宁更能让我看到希望。”

    很快,牛铁生拿出他在渠口商业街的一家门店和苏宁零售云平台展开合作。店面改造。用时33天就完成了,在此期间,牛铁生自己、他的店长、店员都被安排到当地苏宁的直营店培训,苏宁还派驻了经验丰富的店长提前到牛铁生的店,直到店面开业并上正轨后才离开。

    “扶上马,送一程,我们会卖了,他们才撤的。不但开了,而且开得很好,开业两天基本上把这一年的租金和成本就赚出来了。”牛铁生坦言,苏宁零售云给他带来了真切的改变。

    比如在零售成本没有增加的情况下零售云帮他大大提升了SKU。以往,到了四月手机行业就要进入淡季,如今,他却可以借助零售云平台,进入空调等家电产品的销售旺季。对当地手机单品类竞争者来说,这无疑是一种降维攻击的打法。就好像原来对垒时手里只有一把刀子,现在却同时拥有刀子、枪甚至手榴弹。

    事实上,不只是牛铁生的店。据苏宁公开资料显示,半年多的时间里,苏宁赋能的零售云门店数量已达近400家,坪效均为传统门店的几倍甚至几十倍。

    模式创新 小店照样能建“护城河”

    “任何不能盈利的新零售都是耍流氓,最终你要走远、走长,就是靠一点一滴这么积累。”苏宁易购集团副总裁顾伟曾多次在公开场合表示,现阶段最主要的目的是能够真正快速地把零售云模式做大,“而更重要的一点,平台上最重要的角色就是我们的加盟商,让他们更好地盈利、可持续地发展,这个平台才会有更持久的生命力。”

    那么,问题来了,苏宁零售云模式到底是什么?它又是怎样成为县镇小店转型利器的?

    据了解,零售云平台是苏宁智慧零售能力输出的战略项目,实行“加盟店直营化管理”模式,全面共享苏宁品牌、商品、销售运营、市场宣传、物流服务、IT、金融等能力,依托零售云平台将成熟的零售模式赋能给合作伙伴,选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营,让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。

    尤其在乡镇市场及欠发达的县级城市,苏宁期望的是通过零售云、数据云、物流云和金融云,赋能第三方,展开社会化合作,共同撬动当地零售市场。

    对于牛铁生这样的传统零售店主而言,苏宁零售云的出现,相当于将他们从单打独斗的状态带入了团队助阵的模式。“原来各个厂家的任务给我们套的很牢,利益和风险是均担的,比如要想拿到最好的供应链的价格,就得承担最大的风险,一两千万的买断。而现在零售云就不用,库存对我们开放,我们是定1台还是定10台,都不是问题。”牛铁生直言,如今又找到了轻松挣钱的感觉。

    “廊坊城镇化发展速度非常快,燕郊、县镇家电需求非常大。”牛铁生认为,城镇化新增长的地方就是零售云资金增长的地方,也是他未来可以大展拳脚的地方。

    作为最早提出智慧零售概念,同时也是近两年这一波零售创新中最早做出理论突破的企业,苏宁成为互联网零售下半场标杆的背后,透露出的是零售行业的理性与冷静——突破理论的成功依旧更胜过概念的打造及资本的追捧。

    毫无疑问,苏宁智慧零售模式成为了互联网零售下半场里的标杆样本,直指未来零售发展方向。而不管是苏宁、牛铁生们还是整个行业,则都是这场变革的见证者、推动者以及最终的受益者。

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20年零售“老江湖”:前半生单打独斗 后半生借力苏宁

2018-05-04 18:09:36 来源: 0 条评论

    华龙网5月4日18时10分讯(通讯员 谭松)2018年家电、手机类专卖店关店率将超30%,赚钱没指望?县镇市场“夫妻店”痛点太多,生意不好做?互联网零售下半场转型,小商、小店沾不上红利?目前,在市场上关于零售行业的争论众说纷纭,但悲观论调居多。不过总有人不服气——有这么一位零售“老江湖”,转型两天,赚出一年店面租金与成本,他就是人称“牛老板”的牛铁生。

    危机来临 他却看到了机会

    在河北省廊坊市香河县渠口镇,牛铁生是个大名鼎鼎的零售“老江湖”。从1998年开始做手机零售算起,牛铁生这个零售“老江湖”到今年已在行业里整整浸淫了20年,坐拥20家连锁店。

    “从去年我们经营就比较艰难,好的时候一个月卖两百台,不好的时候卖几十台,后来就非常差了。再到下半年,发现很多地方的手机市场在大量关店。”牛铁生回忆起去年的经历,至今仍心有戚戚焉。

    身陷危机的牛铁生并没有停止寻找突破口:时代在变,整个行业不仅难有爆发式增长机会,而且还将有1/3甚至1/2的门店要面临生存危机,而县镇市场的主要零售形态恰恰正是这种专卖店,但另一方面,县镇市场也是规模巨大的存量市场和尚待深度开发的潜在市场。

    有研究报告显示,如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。但家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率或不足20%。同时,由于消费习惯、信任模式已经固化,传统电商在县镇市场的获客难度非常大。这种矛盾也让牛铁生隐隐意识到,或许他不仅可以让他的门店越过生死,还可以让它们更加绽放。

    苏宁零售云平台 助力零售行业转型

    去年“双十一”期间,嗅觉敏锐的牛铁生终于找到了机会。牛铁生认为,20年的零售经验、充足的资金成本以及在当地的人脉都是他的优势,但缺产品、缺品牌、缺系统、缺数据也是他不得不面对的劣势。因此他给自己开的转型“药方”是:找个靠谱平台,搭趟顺风车。经过半年时间考虑,牛铁生找上了苏宁。

    “我是一个商人,我也是要以盈利为目的的。我就是一个一点一滴做零售起来的企业,苏宁也是做实体零售业起来的,跟我有基因相似性,但又有敏锐的嗅觉、有成功的转型经验、有好的模式、有稳定的人员梯队建设。所以苏宁更能让我看到希望。”

    很快,牛铁生拿出他在渠口商业街的一家门店和苏宁零售云平台展开合作。店面改造。用时33天就完成了,在此期间,牛铁生自己、他的店长、店员都被安排到当地苏宁的直营店培训,苏宁还派驻了经验丰富的店长提前到牛铁生的店,直到店面开业并上正轨后才离开。

    “扶上马,送一程,我们会卖了,他们才撤的。不但开了,而且开得很好,开业两天基本上把这一年的租金和成本就赚出来了。”牛铁生坦言,苏宁零售云给他带来了真切的改变。

    比如在零售成本没有增加的情况下零售云帮他大大提升了SKU。以往,到了四月手机行业就要进入淡季,如今,他却可以借助零售云平台,进入空调等家电产品的销售旺季。对当地手机单品类竞争者来说,这无疑是一种降维攻击的打法。就好像原来对垒时手里只有一把刀子,现在却同时拥有刀子、枪甚至手榴弹。

    事实上,不只是牛铁生的店。据苏宁公开资料显示,半年多的时间里,苏宁赋能的零售云门店数量已达近400家,坪效均为传统门店的几倍甚至几十倍。

    模式创新 小店照样能建“护城河”

    “任何不能盈利的新零售都是耍流氓,最终你要走远、走长,就是靠一点一滴这么积累。”苏宁易购集团副总裁顾伟曾多次在公开场合表示,现阶段最主要的目的是能够真正快速地把零售云模式做大,“而更重要的一点,平台上最重要的角色就是我们的加盟商,让他们更好地盈利、可持续地发展,这个平台才会有更持久的生命力。”

    那么,问题来了,苏宁零售云模式到底是什么?它又是怎样成为县镇小店转型利器的?

    据了解,零售云平台是苏宁智慧零售能力输出的战略项目,实行“加盟店直营化管理”模式,全面共享苏宁品牌、商品、销售运营、市场宣传、物流服务、IT、金融等能力,依托零售云平台将成熟的零售模式赋能给合作伙伴,选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营,让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。

    尤其在乡镇市场及欠发达的县级城市,苏宁期望的是通过零售云、数据云、物流云和金融云,赋能第三方,展开社会化合作,共同撬动当地零售市场。

    对于牛铁生这样的传统零售店主而言,苏宁零售云的出现,相当于将他们从单打独斗的状态带入了团队助阵的模式。“原来各个厂家的任务给我们套的很牢,利益和风险是均担的,比如要想拿到最好的供应链的价格,就得承担最大的风险,一两千万的买断。而现在零售云就不用,库存对我们开放,我们是定1台还是定10台,都不是问题。”牛铁生直言,如今又找到了轻松挣钱的感觉。

    “廊坊城镇化发展速度非常快,燕郊、县镇家电需求非常大。”牛铁生认为,城镇化新增长的地方就是零售云资金增长的地方,也是他未来可以大展拳脚的地方。

    作为最早提出智慧零售概念,同时也是近两年这一波零售创新中最早做出理论突破的企业,苏宁成为互联网零售下半场标杆的背后,透露出的是零售行业的理性与冷静——突破理论的成功依旧更胜过概念的打造及资本的追捧。

    毫无疑问,苏宁智慧零售模式成为了互联网零售下半场里的标杆样本,直指未来零售发展方向。而不管是苏宁、牛铁生们还是整个行业,则都是这场变革的见证者、推动者以及最终的受益者。

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